几天前，一个与亚马逊、美团、当当网、1号店等国内一线电商平台达成合作的佛山家电生活馆上线。这个旨在打造佛山家电生活馆产业大联盟的平台，其幕后运营商，正是来自九江的电商隐形—长期占据京东按摩器材销量前列的凯仕乐（）医保科技集团（下称“凯仕乐”）。
与凯仕乐一样，同样位于西南海的国内家具电商“小巨人”林氏木业今年也开始向家居整体搭配服务商的“平台化”转型。当越来越多“潜伏”于西南海的电商企业成为各自域的引者时，在西南海三镇中，还吸引了包括普洛斯电商物流园、龙赛家具电子商务园、真龙物流园等多个电商载体纷纷抢滩落户。
在这样的环境里，西南海的传统产业诸如家具、纺织等行业在积拥抱电商的过程中，实现了自我的“弯道超车”，而伴随着西南海当地政府加大对电商供应链平台的搭建，政企合力，必将让这个低调的引者，引新经济。
龙头崛起“偏居一隅”的隐形开启“平台化”转型
在同样地处偏远的九江里，除了有称霸家具电商界销量多年的林氏木业，还有长期占据京东按摩器材销量的凯仕乐。这两家隐藏于西南海的电商小巨人，在今年都不约而同地开启了电商服务化的转型。
九江沙头工业园一栋看起来有些年月的楼房中间，家具行业的电商小巨头—林氏木业正藏身于此。
就在3个月前的2014年电商“双11”大促中，林氏木业以3.3亿元的成交额居2014年天猫“双11”家具品类的榜，天猫全行业成交额的第4位。而前年2013年“双11”家具类销售额排名榜单上，林氏木业以单天卖出1.6亿元家具的纪录，同样是夺冠家具类的“双11”销售榜单。
“我们今年依旧对销售提出更高的目标。”林氏木业副总经理马灿兴说，林氏木业已经提出了“大变革”的年度计划。
而这家企业，从成立至今，每一步都伴随着电商所带来的“颠覆性”震撼。从2007年500万元的年销售额，到2009年的5000万元，再到2012年的3.2元亿元，林氏木业每年的销售额增长率都在100%以上，短短几年即成为家具行业内鲜见的销售破十亿元企业。
同样地处偏远的九江内，类似的电商“隐形”还不止一个。
靠实体起家的九江企业凯仕乐自2011年6月进军京东商城以来，长期占据同类产品销售榜，高日销售额超150万元，月销售额实现了从6000元到1200万元的几何式变化。
毫不夸张地说，如果在京东商城键入“按摩椅”等关键词搜索，出来的页面中，品序列的前三名内一定有“凯仕乐”。
“我们在淘宝等其他平台销售也在健康发展。今年除了原有的按摩垫、按摩椅、足浴盆等医疗保健养生类产品外，还将增加净化器这类小家电产品。”凯仕乐董事长潘成森说道。
这两家各自行业内低调的“隐形”，在今年以来，都不约而同地迈向了服务化的转型，即开启了平台化的计划。
几天前，一个与亚马逊、美团、当当网、1号店等几乎各大国内一线电商平台达成合作的佛山家电生活馆正式上线，旨在打造佛山家电生活馆产业大联盟的平台，其幕后运营商，正是凯仕乐。
目前这个平台已经吸引了佛山60多家本土家电制造企业及其产品入驻，按照计划，未来该馆将引入超过2000个本土家电品，超过1万款产品。
在潘成森看来，构建这一平台是希望通过抱团经营的方式，对优质资源进行整合，发挥自身按摩保健器械类销量的电商运营经验，进一步打响佛山小家电产业的区域品。
无独有偶，这种电商服务化的趋势，也在九江的另一家隐形中体现。马灿兴透露，在2015年林氏木业将计划开展家居标准类化业务，从家具标准化拓展到整个家居产品都实现标准化。所谓的家居标准化业务，他表示将以家具风格为主，提供一个家居空间的整体搭配方案。
“我们希望成为一个平台式的企业，未来要做成家具行业的苹果。”马灿兴说道。
载体云集电商服务商抢滩“西南海”本土电商载体林立与西南海内电商巨头“服务化”的转型相对应，包括物流地产巨头普洛斯把在佛山布局的个电商物流园同样选择在了西南海。不仅如此，在西南海三镇内，还云集了如龙赛家具电子商务园、真龙物流园等多个电商载体。
事实上，在西南海三镇内，除了“潜伏”了不少电商“隐形”，这里还是众多知名电商物流服务商争相入驻之地。
2013年底，物流地产巨头普洛斯宣布将在佛山布局个以快消和电商为主打产业的物流园，而选址正是西南海三镇之一的丹灶。
据悉，普洛斯丹灶快消及电商物流园项目计划一次性投资6亿元，将是一个以食品、个人卫生用品等快消品分拨及电子商务为龙头的现代供应链管理服务园区。普洛斯董事总经理、席投资官东方浩曾表示，未来该物流园将定位为物流企业的综合服务商，除为企业提供仓储场地和设备，普洛斯还将探索“物流+电商+金融”的全新服务模式，为入驻物流园的企业提供一揽子解决方案，并成为沟通佛山制造业与电商的纽带。
就在普洛斯宣布进驻丹灶不到半年，2014年5月，作为佛山应用电子商务提升传统产业升级试点镇的龙江，又密集迎来了一批本土电商载体。当月，先是迎来了龙赛家具电子商务园开园。该园区面积约5万平方米，整合了电子商务产业链中的产品研发、货源、金融、物流等资源，可为入驻企业提供从家具人才培养、实体展示、网络贸易、仓储物流到售后的家居电商一体化服务。
据该园总经理张俊超介绍，现园区内已进驻家具电商企业33家，电商就业人员达300人，预计今年销售额约3亿元。而就在距离龙赛家具电子商务园不远处，一个占地1000亩，设有8层的电子商务大楼、28万平方米的物流仓储区和生活休闲区的电商物流园，真龙物流园也在同一天开园运营。该园区定位为服务九江本地传统企业，如家具、建材、电器等，并借助便利的陆路交通辐射龙江、乐从、南庄、西樵等周边大批厂家。
不仅如此，在西南海还有不少在建的产业载体紧扣电商这一新经济元素。去年，在龙湾大桥与广明高速包夹着的地块上，将建起一座占地近千亩的国际轻纺城(600790,股吧)。
据了解，国际轻纺城内将集原料、面料、服装、家纺、配件、加工、仓储物流和商务办公、产品展示、金融服务、电子商务、商业服务等于一体，并打破传统的档口式销售，形成以电子商务为核心的销售模式。
公开资料显示，西樵还计划与阿里巴巴合作，建设SBBC电子商务平台，通过打造电商平台来提升产业集群知名度和辐射力，协助企业拓宽销售渠道。
弯道超车政企合力加快传统产业发力新经济
西南海三镇的政府与市场保持一致的步调，明确提出要把电商作为促进产业转型升级的重要战略发展。除了政府牵头，带着企业出外“取经”，还举办了紧扣当地产业特点的采购对接会，让更多的传统企业共享“电商蛋糕”。
在西南海众多传统产业积拥抱电商的路上，当地政府也与市场保持着一致的步调。
今年5月，在南海西部片区管委会与佛山科技技术学院联合发布的南海西部产业发展战略研究（下称“西南海战略研究”）中，明确提出要实现“电商核的牵引”。
在西南海战略研究中提到，坚持把电子商务作为促进传统产业转型、提升区域核心竞争力的重要战略选择。特别谈及要围绕家具、服装、五金、陶瓷等优势制造产业，鼓励龙头企业构建专业性行业电子商务平台，加快从“加工型制造”向“服务型制造”转变，支撑企业从“供应推动”的生产方式向以销定产的“需求推进”方式转变。
除了明确提出了发展电商的思路，西南海从政府层面还主动帮助本土的传统产业破解从“适不适应”电商，到引行业电商的转型。
以西樵的纺织面料为例，作为工业中间产品的面料因为不直接面对消费者，如何推进西樵面料行业借力电子商务来实现弯道超车，成为行业的一个共性难题。
早在2008年，西樵镇率先举行电子商务推介会，堪称是早一批为企业和eBay牵桥搭线的镇街。2013年底，西樵镇更是主动来到国内电商大鳄阿里巴巴总部，主动“取经”，探讨面料行业到底应该如何“触电”。
不仅如此，如同西南海战略研究中提到，要重点支持以林氏木业、凯仕乐等为代表的龙头企业拓展网络购物新模式，并以供应链管理系统为核心，为行业内上下游企业提供采购、销售、库存、物流等全程电子商务服务，带动行业发展。
在西南海内，以政府搭台，企业唱戏的供应链对接平台，正在逐步兴起。去年7月，九江镇度举行家具电子商务企业与生产企业大型采购对接会，现场120家电子商务企业设点摆摊，与500多家家具生产企业进行一对一洽谈。
“我们现场也签约了几家本土的家具工厂，至今都还在帮我们做代工。”马灿兴说，通过这种采购对接会，有助于像林氏木业这样的龙头电商企业在与本土家具行业“共享蛋糕”的同时，提升自我的供应链竞争力。
而作为活动主办方，相关人员也对媒体表示，日后还将举办更多类似的活动，为行业内部、行业之间的交流提供平台，同时还将加大电商人才的培训和引进力度，力推“电商+厂家+物流”模式的发展壮大。
阿里巴巴产业带的落地、京东云平台的入驻，电子商务的到来赋予了南海传统制造企业新的生机和活力。相比起中东部镇街的专业市场商贸优势，西南海三镇在电子商务发展方面如何突出重围？作为“先行军”，九江镇又将如何在电子商务方面助推优势产业发展？
结合当地特色定位电子商务发展模式
日前，又一电子商务平台佛山家电生活馆落户南海九江。这一平台是由凯仕乐联手美团、亚马逊等电商平台合作打造，瞄准的是佛山传统家电产业市场。
近几年，九江的电子商务得到大力发展，已拥有超百家电商企业，年产值达5亿—7亿元，并培育出林氏木业、凯仕乐为龙头的电商产业集群。其中林氏木业在去年“双11”更创下了单日销售3.3亿的疯狂纪录，被誉为家具中的“苹果”。
九江在电商发展中如何发挥自己的独特优势？九江镇党委委员梁觉聪说下一阶段，九江镇希望凭借打造电子商务试点镇的契机，争取发展电商企业过200家，并且实现10亿—15亿元的产值。
相比起九江在电子商务域的“先发优势”，五金产业集聚的丹灶正开始一种新模式的探索。丹灶镇经济促进局常务副局长杨毅恒说，除了从线上到线下的O2O模式外，丹灶正着力发展通过线上平台支撑线下区域产业发展的O2P电子商务模式，“我们希望通过线上平台的人气积聚，拉动大丹灶实体产业的发展。”
如今，电子商务给西南海企业带来的效益正慢慢发酵。“去年全年，包括西樵面料在内的佛山服装行业出口同比上升了7%。”佛山市纺织服装行业协会常务副会长兼秘书长吴浩亮说，2014年上半年佛山服装纺织行业出口遭遇严“寒冬”，但得益于电子商务的发展，从去年三季度起出口形势逆转，全年出口增幅高于佛山全市产业出口增长值。
平台发力助推优势产业
在丹灶的O2P发展规划中，杨毅恒透露投入上亿元的普洛斯电商物流园是其中的落脚点。去年6月，广珠铁路丹灶货场一期正式运行，加之贵广、南广、广珠等铁路均经丹灶而过，通过物流基地载体带动电子商务发展的“电商+物流”形态成为丹灶的优势之一。
但杨毅恒指出，物流园并不是电子商务发展的平台，未来丹灶还将与大金智地、联东U谷等平台进行合作，通过互动同时促进线上线下商业发展。
目前我们还正与某些大型电商探讨，积探索新的平台发展思路。”杨毅恒说，如果把电商比作一条产业链，丹灶正努力成为产业链的中上游供应商。
以打造电商全产业链为目标的九江镇在载体建设方面同样不遗余力。近年，真龙、龙赛、广佛壹号电商物流载体相继开业，其中龙赛家具电子商务园采用“电商+家具”模式，而真龙物流园则为“电商+物流”模式。梁觉聪表示，电商作为一种新经济业态和商业模式，不仅助推九江传统优势产业转型升级，同时还促进产城人融合发展。
梁觉聪透露，今年九江镇并将酝酿成立电子商务暨现代物流区级行业协会，引传统制造业通过“触电”转型升级。他希望，能建立更多专业平台与九江当地传统制造业对接，“在佛山家电生活馆的启动后，未来诸如家居馆、医卫馆等主题电商平台能接踵而至。”
